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从车库创业公司到价值2000万美元的电动自行车公

作者:火狐体育App下载 发布于:2020-09-01 09:24 点击量:

  Lectric E-Bikes的Lectric XP胖胎电动自行车发展了庞大的粉丝群,售出了近25,000辆电动自行车。然而,仅仅一年多以前,还没有人听说过Lectric XP。

  Lectric电动自行车由终身朋友Robby Deziel和Levi Conlow创立,最初是为了为Levi的父亲寻找价格更便宜的电动自行车而发起的。他当时在电动自行车市场上,看到过价值超过$ 3,000 +的电动自行车,但他的第一个电动自行车实验想要更廉价的东西。

  Robby和Levi看到了市场中的机会,因此决定将前者的机械工程背景与后者的商业和企业家精神教育相结合。

  他们从设计一种简单,便宜的通勤电动自行车开始,该电动自行车完成了工作,但没有任何花哨的铃声或口哨声。李维斯(Levi)的父亲投资了,两人制作了许多样品以开始测试销售。直到他们意识到找不到任何客户之前,事情看起来充满希望。他们试图在自己的网站,craigslist,跳蚤市场以及任何可能的地方出售他们的新设计。但是没人买。

  因此,他们开始收集尝试过自行车的人的反馈。他们听到的越多,他们学到的就越多。

  车手回答说,他们想要的东西不像通勤自行车那么高。他们想要较小的东西,不需要在车后部放自行车架就可以运输。他们想要更舒适的东西。

  Robby和Levi接受了这些反馈,然后回到了制图板。重新设计了自行车之后,Lectric XP突然出现在我们今天所知的那辆自行车的另一端。

  Lectric XP的20英寸车轮具有较低的高度,但使用胖轮胎即使在没有悬挂的情况下也能保持舒适。它提供了一种折叠机制,因此骑手可以在后备箱中而不是在车架上运输自行车。速度很快,最高时速达28 mph(45 km / h)。最重要的是,它的价格合理,为899美元。

  剩下的唯一问题是,他们已经烧光了最初设计的最初贷款。正如李维对伊莱克瑞克(Electrek)解释的那样,他们又尝试了一次运气,“我不得不回去问,嗨,爸爸,你想再亏一些钱吗?”

  现在到了2019年夏天,罗比和李维有了足够的钱去买10辆样车,又一次跳入大火。但是这次,他们采取了不同的方法。他们将10个样本发送给10个不同的电动自行车审阅者(本月前一年,我恰好是其中之一)。

  这是巨大的风险,因为他们没有现金了,几乎没有时间了。罗比在数他没钱租房而不得不搬回家之前的日子。

  正是在那时发布第一条评论。这次的反应是巨大的。随着更多评论的发表,销售立即流入并迅速成为洪流。公众疯狂地购买了一款仅售899美元的快速,强大的轮胎电动自行车。

  在短短几周内,他们的预购额就达到了100万美元。最初,这对夫妇正在他们的公寓和车库里工作,但是随着数十万美元的预售开始涌入,很显然他们需要进行升级。

  Robby和Levi最初是自己处理所有事情,每天工作18小时并不停地接听电话。但是很快他们就知道了吸引合适的人来组建团队是多么重要。第一个主要目标是在客户支持方面建立良好的声誉。

  正如罗比(Robby)所说:“我们知道,仅靠899美元就无法提供绝对最佳的电动自行车。但是我们可以提供最好的价值。我们可以提供最好的客户支持。”

  这就是他们所做的。随着销量的持续增长,Lectric电动自行车扩展了其客户支持团队,该团队通常每天工作12小时来接听电线个客户支持代表开始,但是随着他们继续增长,预计到明年这个时候这个数字将增加两倍。创始人还确保将他们的员工安排在自己的Lectric XP电动自行车上,以获得第一手的经验,并保持借贷者的状态,以便员工也可以带他们的朋友乘车。

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